El Gran Cambio: Por Qué Las Agencias Están Reemplazando El PPC Con SEO Predictible
Descubre por qué el SEO es esencial para el crecimiento a largo plazo y cómo se compara con la inversión en PPC en el panorama digital actual.
Este artículo fue patrocinado por Market Brew. Las opiniones expresadas en este artículo son propias del patrocinador.
¿Y si el presupuesto de PPC de tu cliente pudiera financiar un crecimiento orgánico a largo plazo?
¿Por qué los resultados orgánicos dominan los clics de los usuarios, pero quedan relegados en las discusiones sobre el presupuesto?
El Tráfico Orgánico Multiplica por 5 al Tráfico de PPC. ¿Podemos Demostrarlo?
La Respuesta Corta: ¡Sí!
En la última década, los profesionales del marketing digital han sido testigos de un cambio drástico en la forma en que se asignan los presupuestos de búsqueda.
En el pasado, las empresas financiaban equipos de SEO junto con equipos de PPC. Sin embargo, un enfoque «PPC primero” ha dominado el espacio del marketing inbound.
¿Adónde Se Han Ido Los Presupuestos de SEO?
Hoy en día, se gastan más de 150 mil millones de dólares al año en búsqueda pagada solo en los Estados Unidos, mientras que solo se invierten 50 mil millones de dólares en SEO.
Eso es una proporción de 3 a 1, a pesar de que el 90% de los clics en la búsqueda van a resultados orgánicos y solo el 10% a anuncios.
No es porque la búsqueda pagada sea más efectiva. La búsqueda pagada es simplemente más fácil de medir.
Pero eso está cambiando con el regreso de la atribución dentro del SEO predictivo.
¿Qué Es La Atribución?
La atribución en marketing es el proceso de identificar qué puntos de contacto o canales contribuyeron a una conversión o venta.
Nos ayuda a comprender el recorrido del cliente para que podamos asignar el presupuesto de manera más efectiva y optimizar las campañas para obtener un mayor ROI.
A medida que los algoritmos de Google evolucionaron, la relación causa-efecto entre los esfuerzos de SEO y los resultados comerciales se volvió más difícil de demostrar.
Las fluctuaciones en el ranking parecían aleatorias. Los plazos se alargaban.
Los clientes se impacientaban.
El Marketing Digital Rastreable Ha Destruido El SEO
Con Google Ads, cada dólar tiene un resultado directo e informable:
- Impresiones.
- Clics.
- Conversiones.
El SEO, por el contrario, ha sido durante mucho tiempo:
- Una caja negra.
Como resultado, las agencias y los clientes que las contratan siguieron el dinero, incluso cuando los resultados del SEO eran mayores.
La Atribución Directa del PPC Hace Que El PPC Parezca Más Importante, Pero El SEO Sigue Dominando
Datos duros:
- El SEO genera 5 veces más tráfico que el PPC.
- Las empresas pagan 3 veces más en PPC que en SEO.
Para profundizar más en la diferencia de asignación de presupuestos entre SEO y PPC en 2025 y estrategias de inversión más inteligentes, consulta nuestra guía comparativa.
Ahora Puedes Rastrear El ROI De Vuelta Al SEO
Como resultado, muchos profesionales y agencias de SEO quieren una forma de volver a lo orgánico. Ahora hay una, y está impulsada por la atribución.
La Atribución Es La Clave Para Un Rendimiento De SEO Medible
En lugar de sentarnos al borde de la caja negra del motor de búsqueda, adivinando lo que podría suceder, ahora podemos entrar dentro de la caja negra del SEO, para simular cómo se comportan los algoritmos, factor por factor, y observar exactamente cómo reaccionan los rankings a cada cambio.
Esto es SEO con atribución.
Con este modelo implementado, ya no estás atascado diciendo «confía en nosotros».
Puedes decir: «Esto es lo que cambiamos. Así es como se movieron los rankings. Este es el valor de ese movimiento». Ya sea que el cambio fuera una nueva estructura de enlaces internos o una mejora del contenido, ahora es visible, medible y atribuible.
¿Te preguntas cuánto tiempo tarda el SEO en mostrar resultados? Google lo explica: los plazos y cómo monitorizar el impacto pueden ser muy distintos a los plazos inmediatos del PPC, pero, con la atribución y buenas métricas, el valor se clarifica.
Por primera vez, los equipos de SEO tienen una forma de comunicar el rendimiento en términos que los ejecutivos entienden: causa, efecto y valor.
Esta transparencia está cambiando la forma en que operan las agencias. Convierte el SEO en un sistema predecible, no en una apuesta. Y arma a los equipos de cara al cliente con la evidencia que necesitan para justificar el presupuesto o recuperarlo.
Cómo Las Agencias Están Reemplazando El PPC Con SEO Orgánico Medible
Para las agencias, la atribución abre la puerta a algo mucho más grande que mejores informes; permite un tipo de oferta completamente nuevo: SEO basado en el rendimiento.
Tradicionalmente, los servicios de SEO se han vendido como contratos de retención o compromisos por hora. Los clientes pagan por el esfuerzo, no por los resultados. Con la atribución, las agencias ahora pueden darle la vuelta a ese modelo y decir: solo pagas cuando suceden los resultados.
Entra la función AdShift de Market Brew para modelar este valor y éxito como se muestra aquí:
La herramienta AdShift comienza ingresando una palabra clave para descubrir hasta 4 URL competitivas * para las principales similitudes agrupadas de la palabra clave. (* incluyendo su propio sitio web más 4 competidores con la mejor clasificación)
AdShift promedia el CPC y el volumen de búsqueda en todas las palabras clave y URL, brindándole una estimación confiable en todo el mercado y detalles para su marca hacia una inversión mensual en PPC para clasificar en el puesto n. ° 1.
AdShift luego calcula SU porcentaje de reemplazo para PPC para financiar SEO.
Esto le permite modelar su propio plan de rendimiento con descuentos variables disponibles para las tarifas de licencia de Market Brew con un porcentaje siempre inferior al 50% de la tarifa de PPC para los clics reemplazados por el nuevo tráfico de SEO.
AdShift simula una opción de plan de reemplazo de PPC seleccionada en función de la huella de sus palabras clave para ver instantáneamente los ahorros de los planes de rendimiento asociados.
Ese es el corazón del plan de reemplazo de PPC: una estrategia que puedes usar para cambiar gradualmente los presupuestos de búsqueda pagada de los clientes a SEO medible basado en el rendimiento.
¿Quieres conocer estrategias concretas de plan de reemplazo PPC vs SEO para maximizar tu ROI? Aquí tienes un análisis de cómo asignar el presupuesto y equilibrar tráfico orgánico y pago en 2025.
¿Qué Es Un Plan De Reemplazo De PPC? SEO Rastreable.
Un plan de reemplazo de PPC es una estrategia en la que las agencias cambian gradualmente los presupuestos de búsqueda pagada de sus clientes a inversiones orgánicas, con resultados medibles e incentivos de rendimiento compartidos.
Así es como funciona:
- Punto de Referencia del Gasto Pagado: Identifica el presupuesto actual de Google Ads, es decir, $10,000 por mes o $120,000 por año.
- Pronóstico del Valor Orgánico: Usa el modelado del motor de búsqueda para predecir el aumento en el tráfico orgánico de tareas específicas de SEO.
- Ejecutar y Atribuir: Completa las tareas y monitoriza los cambios en tiempo real en las clasificaciones y el tráfico.
- Cobrar por Impacto: En lugar de facturar por tiempo, factura por resultados, a menudo a una fracción del antiguo gasto publicitario del cliente.
¿Tienes dudas de si tu agencia o negocio está listo para este enfoque? Descubre las claves para contratar un SEO en 2025 e identificar los verdaderos resultados y métricas de valor, según directrices de Google y expertos.
Esto no se trata de reemplazar todo el gasto pagado.
Las consultas de marca y algunos objetivos de alto valor pueden permanecer en PPC. Pero para la gran y costosa parte media del embudo de palabras clave, las agencias ahora pueden ofrecer un camino más inteligente: resultados orgánicos predecibles y atribuibles, a un costo por clic más bajo, con mejores márgenes.
Y lo más importante, en lugar de llenar los bolsillos de Google con los ingresos de PPC, ¡tus inversiones comienzan a impulsar tanto las búsquedas orgánicas como las búsquedas LLM!
Prueba Del Mundo Real De Que La Atribución De SEO Funciona
Las agencias que exploran este nuevo modelo impulsado por la atribución no solo están intrigadas… están con las pilas cargadas. Para muchos, es la primera vez en años que el SEO se siente como un motor de crecimiento estratégico, no solo una lista de verificación de entregables.
«Hemos presentado SEO de rendimiento a tres clientes solo este mes», dijo un líder de estrategia digital. «La capacidad de vincular las mejoras de clasificación a tareas específicas cambió toda la conversación».
– Sean Myers, CEO, ThreeTech
Otro socio compartió:
“En lugar de entrar en reuniones buscando justificar un contrato de SEO, entramos con un modelo que representa el ‘gemelo digital’ de un motor de búsqueda SEO/GEO/AEO con las tareas impulsadas por IA que muestran exactamente lo que se necesita cambiar y las clasificaciones que produce. Los clientes no cuestionan el valor… preguntan qué sigue».
– Stephen Heitz, Director de Innovación, LAVIDGE
¿Aún no estás seguro de cómo medir realmente el impacto de tu SEO? Aprende cómo demostrar el valor del SEO en la era de la IA con métricas específicas, visibilidad en AI Overviews y atribución real de resultados.
Varias agencias informan que las nuevas victorias comerciales están aumentando simplemente porque ofrecen algo diferente. Mientras que los competidores se limitan a vagas promesas de SEO o a una costosa gestión de PPC, los socios que aprovechan la atribución ofrecen claridad, responsabilidad y control.
Y cuando el cliente ve que está pagando menos y obteniendo más, no es una venta difícil, es una relación a largo plazo.
Un Modelo Más Inteligente y Rentable para Agencias y SEOs
El modelo de agencia tradicional en la búsqueda se ha convertido en un laberinto de expectativas.
La gestión de la búsqueda pagada puede ofrecer victorias a corto plazo, pero se reduce a una guerra de ofertas en la que solo ganan aquellos con los presupuestos más grandes. El SEO, mientras tanto, a menudo se ha sentido como una tarea ingrata… necesaria pero poco apreciada, valiosa pero difícil de demostrar.
La atribución cambia eso.
Para las agencias, este es un camino de vuelta a la rentabilidad y el posicionamiento. Con la atribución, no solo estás vendiendo esfuerzo… estás vendiendo resultados. Y debido a que el trabajo se modela y se mide por adelantado, puedes ofrecer con confianza planes de rendimiento que sean amigables para el cliente y rentables para la agencia.
Para los SEO, se trata de obtener el crédito que merecen. La atribución permite a los profesionales demostrar su impacto en términos concretos. Las clasificaciones no solo se mueven, … se mueven gracias a ti. Los aumentos de tráfico no son vagos, … están conectados a tus estrategias específicas.
Ahora, puedes mostrar esto.
Lo más importante, este enfoque reconstruye la confianza.
Los clientes ya no tienen que adivinar qué está funcionando. Lo ven. En los paneles de control, en los pronósticos, en las comparaciones lado a lado de dónde estaban y dónde están ahora. Restaura el SEO a un lugar de claridad y control donde el valor es obvio y la inversión se gana.
La industria ha estado esperando esto. Y ahora, está aquí.
De La Dependencia De PPC Al Dominio Orgánico — Ahora Respaldado Por Datos
Los presupuestos de búsqueda han estado durante mucho tiempo al revés, vertiendo miles de millones en clics pagados que capturan una mera fracción de la atención del usuario, mientras que subfinancian el canal orgánico que ofrece un valor duradero.
¿Por qué? Porque el SEO carecía de atribución.
Esa ya no es el caso.
Si buscas ejemplos del futuro de la estrategia de búsqueda, revisa nuestro artículo sobre cómo dominar el SEO con AI Overviews en 2025 y el rol de la atribución en un mundo dominado por inteligencia artificial y datos.
Hoy en día, las agencias y los profesionales de SEO tienen las herramientas para probar lo que funciona, pronosticar lo que sigue y recibir el pago por el valor real que entregan. Es un cambio que permite a las agencias ir más allá de la gestión de PPC de guerra de ofertas y entrar en un SEO basado en el rendimiento de menor costo y mayor ROAS.
Este no es solo un nuevo modelo de servicio, sino un reequilibrio del poder en la búsqueda.
Lo orgánico ha vuelto. Es medible. Es rentable. Y está listo para volver a ocupar el centro del escenario.
La única pregunta es: ¿serás la agencia o la marca que lidere el cambio o verás cómo otros lo hacen primero?
Citaciones
- https://www.higocreative.com/blog/organic-search-vs-paid-search
- https://www.webfx.com/seo/statistics/
- https://www.digitalsilk.com/digital-trends/organic-vs-paid-search-statistics/
- https://www.searchenginejournal.com/how-to-calculate-your-roas/546290/
- https://www.searchenginejournal.com/not-provided-5-years-later/249411/
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